十字路口的中国铁通

发布时间：2020-02-10 21:48:53 阅读：次来源：花岗岩厂家

从一出生就面临重组的压力，中国铁通走过了激情澎湃的建设时代，跨过了加快发展的扩张时代，在即将启动3G调整竞争格局的今天，又遭遇到固网萎缩的世界性难题，十字路口的中国铁通将何去何从？

进入2007年以来，中国铁通进行了一系列的改变，“三化”战略(做足专业化、做强区域化、实现差异化)的提出、商务新动力的推出，一个定位更清晰、目标更明确、生存空间更广阔的中国铁通逐渐浮现在人们眼前。

粗放经营转为精耕细作

从计划色彩浓厚的铁道系统进入市场竞争日益激烈的电信市场，中国铁通从一诞生就命运多舛，在夹缝中生存，在竞争中洗礼，经过六年多艰苦发展，中国铁通终于打下了一片江山，取得了一定的市场。

2006年12月，中国铁通年收入154.59亿元，利润3亿元，固定电话1819万部，宽带用户达到314万户。与六年前刚成立时比起来，中国铁通的收入增长为原来的4倍，公网用户和宽带用户从无到有，每年都以超过行业的平均速度进行增长。

对于年轻的中国铁通来说，不论从政策支持、资源积累和运营经验来说，都难以与传统运营商相提并论。以中国铁通的资金实力和政策支持，在传统运营商具有天然垄断性的本地固网领域能取得如此不俗的成绩，达到2000万用户的规模，实在不容易。可以比较一下，中国联通倾全公司之力发展CDMA，到2007年7月份C网用户为4000万户。

就在中国铁通开足马力快速发展的时候，通信行业遭遇了世界性的难题，既移动通信的替代作用和VoIP的挑战使得固网业务快速下降。对于中国铁通这样的新兴运营商来说，还面临快速发展带来的管理问题。因此，挖掘客户需求提高收入和加强管理提高效益成为中国铁通需要解决的两个问题。

为此，中国铁通提出了做足专业化、做强区域化、实现差异化的战略，在战略上从追求规模转为追求效益。

最近的一次经营会议上，中国铁通董事长赵吉斌在发言中提到：下半年乃至今后一段时期，公司要以落实资产经营责任为中心，逐步从根源上解决管理不规范、基础不扎实的问题。

专网精神开发大客户

自从通信行业开始转型以来，四大主流运营商都提出了明确的转型思路，中国铁通也曾宣布定位为“专业化信息通信运营商”。然而专业信息服务运营商如何做，并没有明确的说法。

直到最近，中国铁通推出了商务新动力，直接目标就是企业用户，主要针对政府机构、企事业单位，以及教育、金融、医疗、保险、运输、旅游、物流、商业、新闻媒体等行业，将现有业务进行打包，给企业提供一揽子解决方案。为此，中国铁通进行了一系列的促销活动，在多个城市展开巡演。

从企业用户切入，首先是企业用户的利润相对较高之外，对于中国铁通来说，还有一个自身优势，那就是多年以来为铁道提供专业化服务的经验。商务新动力初步显现了中国铁通的转型思路，以专业精神为大客户提供信息通信服务。

对此，中国铁通副总经理潘维越表示，铁通将巩固在铁路专业通信市场的优势地位，将集中力量发展经济发达、有市场潜力、投资回报高的区域，发展投资少、见效快、附加值高的特色业务。

拓展空间应对重组压力

对于中国铁通来说，从诞生起就面临被人吃掉的危险。随着中国3G的启动，新的电信重组已在酝酿之中，目前人们的注意力主要被四大主流运营商的重组所吸引，中国铁通反而没有受到媒体太多关注。但是，中国铁通未来如何发展备受业内人事关注。

就未来发展，赵吉斌在经营会上谈到了四个问题：GSM-R融资、建设、运维一体化解决，国际通信设施自用许可，数字集群商用试验范围扩大，发行企业债券融资。中国铁通并没有就四个问题作进一步说明。但是，人们还是从这四项内容上看到了中国铁通正在拓展生存和发展空间，特别是GSM-R和数字集群。

已经有媒体报道称，中国铁通可能和铁道部下属中国铁路通信信号集团公司(CRSC，以下简称通号集团)共同成立新公司共同运营GSM-R。在拟成立的新公司中，铁通将持有51%股份，通号公司将持股49%。尽管中国铁通对此予以否定，但是，两家公司相同的背景和互补的业务给人们很大的想象空间。

通号集团是国资委直接监管的大型中央企业，主要业务是铁路和城市轨道交通的通信、信号、信息、电力、自动控制的设计咨询、产品研发、生产制造、系统集成、施工安装及运行维护等。截至目前，通号集团承建了国内近千项铁路、城市轨道、高速公路、港口、机场的通信信号、机电、电力等工程。

GSM-R融资、建设、运维一体化解决，不但铁道部与铁通本身可以减少资金投入压力,而且独立运营的公司也有自己的独特生存空间。目前，中国铁通正在扩大数字集群商用试验，业内人事分析，数字集群也有可能仿效GSM-R，以独立的营运实体或其他方式吸引其他战略合作者。

结束语

在美国、日本、韩国、欧洲国家，大部分国家基本上都有超过了三家以上经营固网业务的运营商，很多就是新兴运营商。经过竞争和发展，这些新兴运营商逐渐形成自己的特点和占有一定的市场份额。在蓬勃发展的中国，通信业尽管竞争激烈，但是还具有广阔的市场发展空间，比如宽带市场，每年新增用户数在1000万户以上。对于新兴运营商来说，如何扬长避短，发挥优势，做出自己的特色非常重要。

走在转型和重组的十字路口，中国铁通的选择是否能开辟一条全新的新兴运营商发展之道，市场将很快给出答案，让我们拭目以待。