联通放缓用户增速C网利润率放在首位

中国联通()日前发布10月份运营数据显示，其C网用户增速减缓。但有关的专业分析师表示，这样的数据并非坏事，反而预示出中国联通目前的C网用户的“含金量”和“忠诚度”正在提高，表明中联通的有关“新政”在增收方面的成效正在加大。广东联通有关人士则指出，10月份的运营数据实际上比外界的预期要好。

C网利润率放在首位

中国联通G网移动电话用户10月净增95.9万户，累计用户9319.5万户；CDMA用户增长26.1万户，累计用户达3217.3万户。而联通今年5月份的G网用户数量增加了89.4万户，累计用户达到8875.9万户；CDMA用户增加54.2万户，累计用户达3047万户。从以上两组数据可以看出，联通C网用户增长在减速。但咨询机构易观国际高级分析师赵月旺分析，今年以来，联通改变以往重视用户数量大于重视业务效益的做法，大力发展能为公司带来效益的用户，并在此基础上控制营销成本，看来取得了一定效果。

最直接的一个效果就是CDMA业务开始扭亏为赢。中国联通公布的第三季度业绩显示，上半年巨亏4.9亿元的CDMA移动通信业务，下半年起开始盈利，营业利润达到0.8亿元。这也是CDMA的首次盈利。联通A股上市公司董事会秘书劳建华曾表示，联通CDMA业务第三季度实现扭亏主要得益于营销模式的转型。联通2005年中工作会议上，董事长常小兵称，要把提升C网利润率放在首位，使C网也成为联通盈利支撑点之一。

上图：虽然中国联通C网用户增速减缓，但专家指出，这预示其用户的“含金量”和“忠诚度”正在提高

技术决定定位

广东联通内部人士在接受记者采访时表示，考虑C网和G网定位不同，联通现在实行“技术决定定位”的原则：C网要发展高端客户，兼顾大众客户；而G网将主要针对大众客户。这样的方针在广东表现得最为明显，因为广东市场已经是一个存量市场而非增量市场，所以C网的入网数量增加并非十分明显，但通过一系列的售后服务和增值业务的推出，C网的“含金量”正在不断地增加。而C网客户对联通CDMA技术的先进性也有了很大程度的了解，客户的忠诚度不断在提高，离网率一直在下降。但该人士也指出，联通的转型之路仍有很长的一段路要走，尤其是在高端市场的进展上依旧需要加大气力，这样才能希望在今年年底达到C网盈利。

申银万国则表示，中国联通的C网用户增长有趋于稳定的迹象。对于转型期的C网来说，最好的结果是，C网用户月净增数下降到一定水平后趋于稳定，表明在新的营销模式下用户发展重归正规，最坏的结果是，C网用户月净增数持续下滑，甚至是负。目前联通的C网，正处于中间阶段。10月的新增用户数高于9月，是一个较好的迹象，有利于支持前一种情况，投资机构也乐于看到这种情况。这也意味着，目前关于联通基本面的负面因素在进一步减少。

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