多家上市公司掘金电视院线付费模式推行成关键

花一张甚至半张电影票的价格就可以全家人在家坐在电视机前看最新院线大片，你会去看吗?今年以来，随着好莱坞逐步放松最新电影版权的管控，国内多家上市公司开始布局电视院线，一场电视院线市场争夺战已悄然打响。

6月15日，广陆数测(002175.SZ,已更名为东方时代网络传媒股份有限公司，下称“东方网络”)旗下的子公司中辉华尚发布“沙发院线”品牌战略联盟，称已经与有线数字电视运营商、电信运营商、互联网电视运营商以及上游影视内容制作方达成战略联盟，发力电视院线。无独有偶，就在6月14日晚，歌华有线(600037.SH)公告称，拟联合中影、阿里巴巴等6家公司共同发起设立中国电视院线运营公司。此前，5月13日，TCL(000100.SZ)正式启动“电视院线”试点，欲突围内容运营。一夜之间，电视院线如雨后春笋般涌现，事实上，电视院线能否做强做大，成为与电影院线抗衡的另一条电影一次销售渠道，取决于付费模式能否真正推行。

群雄“掘金”电视院线

电视院线是基于全国有线电视及运营商网络，通过TV(或手机)为接收终端，将国内外的院线电影在影片上线0~45天内同步播出，让用户可以在家观看最新的院线影片。东方网络旗下沙发院线就是这样一条影视院线。目前，国内已经有多家公司涉足该行业。

为何突然涌现这么多公司开始涉足电视院线?事实上，电视院线发展的基础有两方面，一个是内容版权，一个是下游渠道。内容版权的放开让电视院线的发展有了基础。电视院线发展的基础是最新上映的电影作品，此前好莱坞各大影视公司包括环球、迪士尼、索尼等主要的电影制片方对版权控制非常严格，特别是刚上映的影片，三个月内数字渠道是无法获得播放版权的，然而在今年好莱坞各大制片方对版权出售时间开始松动，刚上映的影片从美国上线15天就可以在中国数字院线播放。好莱坞这一举措让电视院线的发展有了基础。

事实上，为了更好掌控内容，电视院线往往会介入内容上游。东方网络总裁马昕在接受《第一财经日报》专访时表示，东方网络已经制定了电影投资计划，并将成立影视投资基金更好地介入上游产业，这也是为了保证下游电视院线有较好的内容做铺垫。而歌华有线也通过与中影合作以获得更多的影视内容。

此外，渠道也是电视院线落地的基础。马昕向记者表示，沙发院线目前已经与江苏、重庆、四川等省市的有点数字电视运营商建立合作关系，计划于今年年底完成15个省市落地，覆盖2100万用户，沙发院线在电信运输渠道方面已经进入中国电信视频基地，已完成浙江地区IPTV上线工作以及与芒果TV进入业务对接阶段，预计年底覆盖相关渠道500万用户。

另一家TCL已经启动“电影智能家庭影院”试点项目以云服务平台及技术为基础，与终端巨头厂商内置合作，吸引了电影发行，制片商以院线票房分成的模式合作，通过TCL庞大的移动终端用户和智能电视终端用户给TCL的电视院线带来巨大的流量及收入，并且实现了票房的第三方监管以及推出同档期电影的能力。

另一家歌华有线步子较慢，目前仍在“拟成立”阶段，不过歌华有线联合了中影、阿里等巨头，中影掌控了大量好莱坞电影的发行权，同时自身也制作不少电影，阿里不仅拥有影视内容制作融资、发行能力，还有庞大的用户基础，歌华有线的实力也不容小觑。

有这么多家企业进驻，这个市场到底有多大?马昕向记者表示，已经有相关数据显示，美国数字版权的收入已经与实体院线收入持平，中国数字版权收入未来也会逐步接近美国的发展状况，就电视院线而言，在短期内，大概三年内可以实现电影院线一半以上的票房，这也相当于两三百亿元的市场规模。

收费模式推行是关键

能够足不出户在家里看最新电影固然是一种不错的体验，但是电视院线价格如何呢?马昕向记者介绍，如果电视院线内的电影是跟普通电影院线同档期的话，一般三四十块钱播放一次，这个价格与电影院线价格相近，主要也是为了保护院线的利益。如果是两周后的片源，价格一般在10到15元每次，以后会逐步推出5元左右价格的电影。“事实上，电视院线的电影都可以全家人在一起看，如果一家人看，折算到每个人头上的价格就更便宜了，从这个角度看，电视院线的价格还是很便宜的。”

跟传统电影院线类似，收入上，电视院线会与电信运营商、内容版权方进行票房分账，电视院线目前可以获得所得票房的两到三成。按照马昕的估算，一部电影如果能够在电视院线平台播放20万~30万次，就可以拉平成本，未来希望能够做到每部电影维持在50万~100万次的播放量。

计划再好关键还是在于付费模式是否可行。长期以来，中国除数字影视内容外，其他基本上处于免费播放，付费模式在中国还没有真正完全形成用户基础，这或将是电视院线能否发展的最大风险。不过，马昕认为，目前从各大视频网站的情况来看，付费用户的规模正在不断发展壮大，付费收入每年也有数倍的增长，可见付费模式在中国增长形成。

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