进场费是如何成为中国特色的

专家说，目前在全世界主要的消费市场，几乎只有中国才有进场费这种零售模式。但，你先别高兴，这不是荣耀，而是耻辱，这是一种类似恶性肿瘤般的商业模式，它一方面挤压上游生产厂家的合理利润（抑制生产），另一方面盘剥下游消费者的腰包（抑制消费）。

所谓进场费，指的是商场和超市利用其在市场交易中的相对优势地位，在供货商的某种商品进入超市之前，首先要其缴纳的一笔费用。专家们介绍说，上世纪90年代，家乐福开始进入中国，也带来了一套它在发展中国家的扩张模式，通过向供货商收取通道费、占压货款的方式，赚取后台利润，实现了低成本的快速扩张。

有评论认为，可以肯定的是，在市场成熟的国家与地区，超市进场费是没有生存空间的，但在中国却能野蛮生长。道理何在？这个答案可以参见劳资关系的博弈。因为卖场超市在做大做强之后，已经事实地具备了垄断市场的权力，那么，在议价方面，厂家的弱势就和劳动者的弱势一样显而易见。既然如此，你想卖东西，先交费了事；经销商和消费者成为货架上的棋子。

中国零售模式中的“怪胎”？

一包出厂价1.2元的锅巴，零售价卖到3元，超市在进价的基础上加价40％至45％卖的现象很普遍。然而，你很难想象，超市卖场除了能拿和消费者挂钩的“前台毛利”外，还通过进场费、返点等多种方式从供货商手里赚“后台毛利”。于是我们忽然发现，有了“高加价”“进场费”“返点费”的滋润，零售商做得就是一笔稳赚不赔的买卖，其市场角色已从转售商品的中间商变为货架出租商。

一位经销经理介绍，超市不仅要收取高额的进场费和高比例的返点费，而且还对经销商规定了销售任务。卖场规定的任务即便完不成，也依然要按销售任务的数额来交费用。在2009年的合同中，超市不仅规定了百分之十二的扣点，还给他们企业规定了260万销售任务。即使做不到260万，你也要交260万乘以12个点，大概30多万块钱。面对如此高昂的进场费，经销商没有利润空间进行消化，只能转移到商品价格上。

在北京锦绣大地批发市场，中国网记者对六种干果的价格进行了调查，发现某种品牌每100克杏仁4.8元，腰果7元，开口松子7.2元，生核桃仁6.6元，葡萄干1.2元，开心果6.6元。在北京的一家物美大卖场，发现同一品牌同样产品的价格已发生天翻地覆的变化，每100g杏仁变成了15.9元，腰果变成14.2元，开口松子变成25.8元，生核桃仁变成19元，葡萄干变成3.29元，开心果变成17元。六种产品平均下来，超市价格是批发市场价格的2.85倍。

首都经贸大学营销系主任陈立平说：“进场费必然要推动价格的上升，而且是消费者去买单。一些衬衫成本就是几十块钱，经常是零售价格人民币上千块钱。”

中国商业联合会副会长王耀也表示：“一件服装的成本加价率从2.3倍可以到12倍。零售商收得越高，加价就越高。”

加强立法？还是承认合理性？

针对媒体关注的超市“进场费”问题，商务部新闻发言人姚坚昨天表示，进场费问题是中国零售行业、百货行业长期存在的一个现象，一定程度上有其合理性，这是市场化进程中的一个现象（5月18日《人民日报》）。

有评论道，商务部的意思，其实还算比较客观，认定“进场费”一定程度的合理性。但中国的事情，最难说的就是“一定程度”究竟是何种程度、“市场化进程中的一个现象”是不是可以遗存百年？眼下的问题是，在CPI连接着破5的现实语境下，这个“进场费”究竟起到多大的蛊惑作用？超市进场费事关民生问题，应当慎之又慎。在日本、韩国和南欧地区，当地都有比较成熟的零售市场，国际零售巨头不仅市场份额有限，而且还受到了严格的反垄断法律法规的控制。而超市进场费在中国之所以“南橘北枳”，在国外无法扩张却能在中国野蛮生长，主要源于国内相关法律的缺失，特别是反垄断法律不够健全。因此，不能简单地将理论中的“存在即合理”运用于我们的超市进场费之中，更不能以此影响到百姓的生计。而我们的一些主管部门和官员，要认真学习借鉴国外的先进做法，更要学习借鉴他国政府部门为维护经济秩序和保护消费者权益所展现出来的决心和毅力。

其实，零售商提供了自己的货架与服务，向供应商收取一定的费用是合理的。但要有个度，不能自己吃了肉，连汤都不给供应商和消费者剩一口。

而铅笔社的网友在分析超市的进场费问题时提供了另一个精彩视角，他说：“把超市和供应商当作两个人，供应商是雇用超市，进场费是基本工资，货物销售赚的差价是提成。这有什么奇怪的么？现实雇用关系中，有只发基本工资的，比如文员；有只发提成的，比如业务员；也有两个都发的。不同情况，不同合约选择而已。”他认为，大型商超对于进驻商家的价值在于商超吸引的客流，收费无可厚非，收费方式、收费标准是否合理，市场自会决定。

同时，更有人提出表面上看，如果超市不收这笔费用，商品的价格似乎可以降低，惠及消费者和供应商，但非常不幸，这是一种朴素的错误观念。“进场费”并非意味着卖场的单向度强势，而是同时有利于卖场、消费者和供应商的巧妙安排。它有三个作用：对于卖场，这是降低风险的安排，收取“进场费”有助于降低事后销量波动的风险，事前的现金流入也有利于改善卖场自身的资产负债表；对于供应商，通过支付“进场费”，裁决竞争胜负的权力将从卖场手里更多地转移到消费者手里，“进场费”某种意义上可以看作是对卖场裁决权的赎买；对于消费者，供应商通过支付的“进场费”，建立了可信的信号传递机制，有效地节省了消费者的搜寻和甄别的成本。

面对“进场费”的质疑与肯定之声，您又是怎么看的？它究竟是垄断行业下的霸王条约，还是合理的市场进化现象？欢迎进入即时通发表您的看法。

【即时通会员如是说】

存在即合理吧。我想知道国外，没有进场费，是怎样营利的？怎样避免风险的？我们要借鉴一下。因为高额的进场费，肯定是不对的。——龙在天

如何成为中国特色的？就是因为中国有它存在的空间。管理者缺乏整体、长远的发展眼光，是该“学习借鉴他国政府部门为维护经济秩序和保护消费者权益所展现出来的决心和毅力”。在我们的国土上，似乎总是强势为上，垄断合理，不断地说拒绝垄断，不断地有垄断的理由。政策及现实氛围似乎有这样一种导向：真正付出劳动创造社会财富的人所得甚微，甚至得不偿失，而拥有所谓固定资产无形资产的人却坐收渔利。这应该也可以归结为收入分配制度的问题吧。“存在即合理”，那只是部分利益相关体可以说的，作为一个需要整体平衡和谐发展的国家、政府不能时刻承认“存在即合理”。——杜慧仪

中国商场基本上都已经沦为房东了，除了收取巨额进场费外加各种管理费，已经很难找出提升业绩的方法了。这已经成为了中国商界的瓶颈，如果不早日找到新的出路，商场必定会慢慢沉沦，毕竟厂商也不会一直任人宰割的。——程鹏丽

有个朋友说得好：“中国只有两个职业：包工头和农民工，再无其他。”仔细想想，说的还真对！——王俊岭

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