360IP合作部张小蝶2015年360IP合作新政

3月17日上方网消息，为期两天的2015第十届TFC全球移动游戏大会已于今日在北京国际会议中心盛大开幕。在17日下午举行的《360企业专场：idea换IP--2015游戏厂商如何玩转IP》上，360IP合作部负责人张小蝶带来了主题为2015年360 IP合作新政的精彩演讲。她认为，IP战略的意义对于2015年来说，首先是一个隐形的流量入口，特别是整个增量放缓，这种趋势下实际上谁能掌握一些好的IP谁就能带来更多的隐形用户。

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以下为精彩演讲实录：

我是在3·15的时候即兴写的，包括两个环节戏说IP、戏说一些经典的案例。我们来讲正版IP。

先讲一下我跟IP的结缘。我之前一直自己创业，其实在去年的这个时候，我就是台下的某一个开发者，我当时想，如果创业失败了，大不了去路边卖IP卡，结果真的创业失败了，没想到去了360做IP，为什么做IP?其实有一些原因的，我第二次创业想做一个武侠游戏，当时跟我的合伙人做了很多方案，代码也写了，游戏也基本上出来了。这个时候畅游完美把金庸的武侠IP全部拿了，几千万，一下子堵死我的路，我的盗版游戏之路彻底的没戏了，这时候我们就封存了自己的代码，也慢慢的意识到了IP的重要性。这个是我最终来到360做IP的原因了。

IP是什么东西，其实大家可能每天都在说，大家普遍意义上认为可能是版权，正确完整意义解释是知识产权，就我们所知，一般来说对于IP的分类大概包括了三大类：动漫、影视、网络文学，实际上我们发现还有几类，包括：游戏IP、TV游戏、PC游戏、包括掌机等等这些实际上都是一些游戏类的IP，游戏类的IP是转化效果最好的一大类。

第五大类实际上还有一类属于自创IP。那么大家都在强调IP重要性，我们认为IP战略的意义对于2015年来说，首先是一个隐形的流量入口，特别是整个增量放缓，这种趋势下实际上谁能掌握一些好的IP谁就能带来更多的隐形用户。

第二个对于用户的转化率、留存等方面都有非常明显的效果，后面会有数据相关的分享。

第三个就是品牌效应了，这个无论是对于产品的品牌，还是对于厂商的品牌都是有极大的帮助。

第四个就是具有现实意义，有变现能力。

所以基于这个我们提出来一个360IP的战略，2015年360着力要打造第一福利平台，基于第一福利平台我们有针对厂商的扶持政策，也有基于玩家、基于用户的福利政策。那么我们IP合作部也拿出了新的政策，就是用创意来换IP，这个想法来自于别针换别墅的想法。我们说2014年是IP的元年，2014年IP也是360着力在做的一件事情，2015年我们认为是一个IP的精品年，大家都有了好的IP之后，怎么能把好的IP变成好的IP产品是大家今年面临的一个重大课题。从引进上来说，我们今年重点引进S级的IP，也就是传统意义上大家所谓的大IP。

授权方面，我们会加强精细化的监制，我们会全程跟进帮助开发者一起来跟版权方，包括版权作者一起深度配合，我们希望最终呈现出来的是一个四位一体，包括影、游、文、漫然后双向授权，除了我们的影视、动漫这些IP收钱开发游戏，反过来拿到的一些好的游戏，包括一些小说的IP也会做影视相关的合作，总之最终目的就是对IP进行二次打造，提升他的总体价值，整体上最终是覆盖3到60岁，也就是全网段的用户群。

刚才提到了S级IP，什么是S级IP?我们对IP进行了分级，其实类似于对产品的分级会分成S级、A级、B级等等，所谓的S级IP也就是大家平常说的大IP，对于S级IP我们有几个指标，第一个就是基本上属于全网用户3到60岁，第二个360度，我们会说这个IP可能适合手游、页游、影视，在合适的情况下是手游、页游的版权，甚至影视版权我们会一起拿下来。所以一般来说这种适合来做整体周全的。

第三个是一个系列化的IP，一般来说会有续集，或者说会有好几步，或者说有未完结的方式。至少是受欢迎的，才有拍续集的需求。

这种IP结论就是细量，所谓的细量就是对于同一个位置上来说效果是最大化的。

年度盘点，我们对年度进行一个简单的盘点，前9条都掠过了，大家都有各自的想法，我一气呵成就写了9条，第10条无论谁在做年度盘点里面一定有第10条IP，对于2014年说一定是这样的，如果说不包括这点，我认为可能还不够专业。

那么我们认为2014年是IP的元年，那么2015年呢?2015年就是IP能够挣多少元的年就是IP变现的年，一个IP能拿来挣多少钱，决定了今年能把IP做成什么样子。

那么我们对于IP进行简单的盘点，第一个就是细量之王，有IP和没有IP我们在去年整体的统计反馈是，它的下载转化率是2.4倍，收入是2倍，这是一个发布的数据。

第二个这是一个全民娱乐IP的时代，有很多跨界的IP，基于我们整体的娱乐群，手机用户已经有5个亿了。

第三个就是大作不断，去年我们推出了像综艺类的《奔跑吧兄弟》，电视剧《武媚娘传奇》等等，还有包括《天龙八部》，《天龙八部》其实是一个小说IP，是一个影视剧IP，也是一个游戏IP，是一个全网段的IP，这种IP是未来大的趋势。

第四个就是IP合作竞争很激烈，今天到现场的也有很多IP的合作伙伴，会发现好像渠道在哪儿，CP在哪儿，发行也在哪儿，还有一些IP的经纪人，还有一些不知道是某某人。

因为这些需求所以最终导致一个现象水长船高。我们之前说过一个小说在没有写的时候，订金就拍到了800多万，小一千万的水平了。

第六就是分类授权，现在我们发现很多IP其实都是分类授权，这其实是一个授权的原始社会时期。未来我们希望能够拿整体的版权，这样对开发者来说也是对版权的保护。

第七个我们会看到越来越多的自创版权的出现，我们相关的负责人也会有分享。

第八个我们会看到生态体系逐渐趋于完善，供产销一条龙生态整体趋于完善。

第九个就是我们也发现了一些本末倒置的情况，我们希望未来是为IP定制游戏，而不是为了一个游戏去套一个IP。

第十个我们发现整体来说盗版类的游戏还是很多，当然我刚才也举了我的案例，当我们作为一个小的创业者，我们的资金实力有限的情况下，有什么办法?所以这个课题抛给了像360这样的行业领袖级渠道的社会责任，那我们怎么来做这个事情，基于这个我们提出来一个Idea换IP的新的政策，去年年底我们是试行了两期，发觉效果还不错，今年会大力推广，其实这个创意来自于国外的案例，就是别针换别墅，很多人应该听过，一个小伙子拿着一个别针，一路换下去最后换了一栋别墅回来这个是有道理的，在座的开发者如果你们有好想法、好的创意，当然一会儿我会讲有哪些具体的要求，你的想法、你的创意、你的热情如果说能打动我们，那么这个IP可能不要授权基金，甚至连MG都不要都可以给到你。

我现在介绍一下我们IP的模式，第一条就是适合，我们的IP找的也许不是最大的、做的最牛逼的合作伙伴，但是一定是最合适的，那么怎么算是适合，就是懂它。其实这个过程有点像谈恋爱，所谓的懂它就是要对这个IP足够了解。

第二个要爱他，你有足够热爱他;

第三点就是搞的定他，那么就是说你要擅长做一个IP的授权类，你是擅长做卡牌类的，还是做ATC类的，一定要足够擅长做这个事情才会授权给你，所以一定要搞得定他，下手要快。

我们看到整个快餐文化时代，大家都是一个喜新厌旧的时代，我们每两三个月、每半年可能喜欢的东西，关注的焦点都不一样，所以我们要求这样的开发产品尽量控制在2到8个月就能出来

第六，我觉得至少得有点家底，什么叫有点家底，无论是你之前做过的产品，还是制作人，至少有牛逼的地方。

第七，有点魄力，原则上我们会有预付的要求，这个是你的分成款项，什么意思，我们本身不要授权资金，但是这个预付保证我有一个门槛，保证把我的IP拿过去之后，你会认真的对待他，不会辜负他。

第八就是有点花样，就是你至少得有一些创意，有一些好的想法，其实这些创意和想法取决于你对于这个IP有多深的理解。

第九无需嫁妆，我们授权的游戏都不需要授权资金。

第十我们希望通过这个模式，把一些好的IP能够帮助一些开发商打造一些新的金牌制作人出来。

说了那么多，其实我们今年可能也会拿很多大的IP，今年我的授权资金是0元，但是我的引进预算，没有上限。本期我们会发布一些IP，主要包括4大板块，第一个是动漫类的，我们目前已经拿下的日漫三大动漫形象之一，第二个是日漫的票房冠军，第三个还包括一个十大动漫之一。

第二个游戏，游戏我们已经拿到了经典的端游IP，后面拿到的时候就是见证奇迹的时刻，我这里可能会有一些关键词，你们可以自己琢磨，如果感兴趣的话，我们到时候再来做对接。

第三大类就是影视类的，影视类的我们主要是以贺岁大片的形式，基本上保证暑期档或者是贺岁档才会发布上映的，也就是说我们基本上不会拿最近上映的，因为这样拿过来之后，时间太仓促，我觉得开发周期太短，你只能换皮，实际上一个影视IP，更大的价值在于我们在开发推广的过程当中，我的影视资源，无论是电影、院线、还是说电视剧、电视台，还是说明星艺人会帮着我一起来推广，他可能会成为我的顾问或者什么样的形式，一起参与推广。

第四大类小说，今年我们的整体策略，主要是拿大神级的小说IP，而且整体的模式是手游加页游加影视整体打包的方式，接下来我们会对这些重磅的IP有专项发布会。

我们有一个想法，就是IP星期二，每周二下午3点到6点，我们重点会对接IP引进相关的合作，面向版权方，我们来开放合作，就在360总部。

我是希望版权方拿过来的IP有几个要求：

第一、你要帮我评估是否适合改编成游戏。

第二、我们倾向于去拿全类型的、全球的。

第三、对于一些IP产品，已经做出来的IP产品特别是海外的，合适面临一个问题在本土可能做的不一定成功，对于这样的，我们愿意帮你做本土化定制改造。

第四个可能有投资层面的合作，当然我们把IP拿过来之后面临着一个授权问题了，我们会有一个IP星期三，也就是在第二天也是在三点到六点，我们对授权合作会面向游戏厂商，然后开放。也是有几点要求：

第一、授权模式我们竞标，同个IP会公布出来，只要感兴趣的都可以投标，可以竞标。我们最终会筛选出至少3选1，选出最佳方案。发行模式的话，可以我们来发，也可以自己来发，模式我们不管，我们至少是开发的，我们不排斥任何平台。

第三、其实我们再多的IP可能一年也就拿那么多嘛，如果你能说服我我就帮你拿这个IP，所以这实际上是一个私人定制、预约的模式。

第四个我们也可以用IP的方式进行投资，一起来做这个事情都是可以的。

刚才前面用开玩笑的方式，戏说了一下IP，后面我们要详细的讲解一下我们经典的案例。我认为包括以下几大类：第一

、定制类的IP，第二、自制IP，第三、一些公共的IP，大家说了，我360在这儿讲案例，每个案例做的多牛逼，有失公允，所以我觉得这些东西会邀请我们的开发者、合作伙伴由他们来讲相对来说更客观。

目前，2015第十届TFC全球移动游戏大会已正式开幕，上方网将为您带来此次移动游戏行业盛会的最前端报道。更多关于2015TFC大会的相关内容敬请关注上方网TFC报道专题。

2015TFC简介

TFC全球移动游戏大会是上方汇主办的国内规模最大蕴含领域最全的高端会议会展之一。目前已成功举办十年，无论是在会议活动展示还是在国际化品牌的推广上都有极高的影响力。大会每年都能吸引来自30多个国家和地区的参会嘉宾。覆盖地区主要包括中国、美国、韩国、日本、法国、台湾、越南、新加坡等，涵盖移动游戏渠道商、手游厂商、发行商、运营商、投资商、穿戴设备、移动广告、移动支付等领域。今年正值TFC全球移动游戏大会第十年，借以 “寻路、跨界、融合”为主题，开展系列会议会展。于此同时，大会也将举行盛大的金苹果颁奖典礼，借以表彰游戏行业的先行者。

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