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五金老字号网络营销很艰难-【新闻】

发布时间:2021-05-24 09:01:16 阅读: 来源:花岗岩厂家

当电子商务铺天盖地向我们席卷而来时,许多老字号也从中受到启发,与其面临“经营惨淡”、“自生自灭”,不如整合资源,筹办网上商城,拓宽老字号产品的销售渠道,扩大消费范围和层次,让老字号在网上重获“新生”。

不过事实证明,并非所有的老字号都适合在网上生存,有的上网多年,至今还“水土不服”,甚至网上网下生意天差地别,网店生意只有实体店的百分之一。

百年名牌剪刀月售仅十几把中老年顾客多,但他们不上网

在一家销售品牌刀剪的网络店铺中,有上海老字号张小泉、中华老字号王大隆,甚至还有台湾名刀等剪刀,然而在月热销排行榜一栏,销量排在前几位的都是上海张小泉。掌柜告诉笔者,“张小泉毕竟是百年老字号了,名气比其他品牌大些,所以销量稍微好些。”

不过,谈及销量,该掌柜叹了口气,“其实不是所有老字号都适合放到网上卖的,像张小泉这种品牌刀剪算是刀剪中销量好一些的,每个月也才卖个十几把,原因就在于老字号质量好、耐用,所以消费者更换的频率本身不高,加上使用网络的大都是年轻人,而多数父母子女同住的家庭操持家务要使用刀剪的都是中老年人,中老年人又不会网购,生意比专卖店差了许多呀。”

这位掌柜告诉笔者,他们也想了很多办法提高销售量,比如折扣,一般每把刀价格在原价基础上打6~8折,有些甚至以批发价销售,“没办法,网络销售竞争太激烈了,我们只能薄利多销,赚点人气。”

在掌柜“矿发工贸”的店里,笔者发现有一款张小泉的剪刀30天来只售出了3把,掌柜更坦言,他们网店里张小泉剪刀平均每月的销售额只有1000元左右,主要利润都来自于店里其他保健品销售。

专家视角

一股脑儿全拉上网 搞不好是倒退模式

面对老字号集体开网店的做法,复旦大学教授顾晓鸣提出了质疑,“老字号不景气已成为不争的事实,老字号的消费群主要停留在40岁以上的人群中,很多名号年轻人都不知道了。如果因为现在是网络时代,就将这些老字号的产品一股脑地都拉上网来卖,销量好的与销量不好的都放在一起,其实是一种向计划经济时代的倒退。”

复旦大学企业管理系主任苏勇教授则认为,现在有些年轻人在网络销售上开店,开卖老字号产品,其实是看中了老字号的品牌价值,换句话说就是出于利益驱动。毕竟新创一个品牌,或者经营一个名不见经传的牌子,没有老字号那么响当当。他同时指出,老字号不是搞不了电子商务,但是道路还很漫长,要做的包括培养电子商务的专业人才,调整组织架构,营销手段也要随之变化……

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