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相宜本草增速远超行业水平发展潜能巨大

发布时间:2020-01-14 20:53:33 阅读: 来源:花岗岩厂家

根据尼尔森的统计数据,现代渠道护肤品三大品类(乳膏霜、调养水、洗面奶)2012年6月份销售总额12.75亿,同比上年增长12.3%。因为化妆品销售的季节性因素,6月销售总额较前5个月有所降低,预计在9到10月会有一次反弹。2012年上半年销售总额92.45亿,同比上年增长9.1%,整体市场表现不佳,增长速度明显低于2011年。本土品牌相宜本草以50.2%的高增长率远远超过欧莱雅、玉兰油、妮维雅等国际知名品牌,而多数知名品牌已出现不同程度的负增长。

相宜本草2012年上半年销售收入8.25亿,同比上年增长42%,其中洁肤类增长49%,膏霜乳液增长30%,面膜增长-2%,其它品类增长324%。面膜销售收入同比略有下降,主要是公司逐渐将产品策略向附加值更高、品牌忠诚度更高的膏霜乳液类产品转移。可比上市公司:上海家化(600315,股吧)上半年营业总收入23.4亿,同比增长21.7%,其中化妆品销售收入同比增长24.0%。

相宜本草主要通过现代、网络、化妆品专营店三个渠道来销售产品。相宜本草的现代渠道策略,与本土品牌的常规“农村包围城市”的发展思路相异,而是直接采取了先拓展难度最大的一线城市,直接扩展上海等中心城市,在合作伙伴上选择牵手连锁大卖场。在渠道建设方面,公司逐步实现现代渠道的渗透下沉,一线以下地区还存在巨大的开发空间,充足的市场空间为公司的持续增长提供了前提和保障。

相宜本草网络渠道2012年上半年销售额约1.4亿,占总销售额16.92%。随着全球经济低迷和消费者购物习惯的改变,未来中国网络购物仍将继续保持高速增长态势。

相宜本草专营店渠道2012年上半年销售额约1.1亿,占总销售额13.35%。专营店渠道主要指二、三线城市的日化店、百货店等。根据Nielson数据,2011年底国内专营店渠道终端数量约为17万个,其中适合开发的终端约有2万个,未来专营店渠道在终端布局的广度和深度上仍有较大发展空间。

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