相宜本草增速远超行业水平发展潜能巨大

根据尼尔森的统计数据，现代渠道护肤品三大品类（乳膏霜、调养水、洗面奶）2012年6月份销售总额12.75亿，同比上年增长12.3%。因为化妆品销售的季节性因素，6月销售总额较前5个月有所降低，预计在9到10月会有一次反弹。2012年上半年销售总额92.45亿，同比上年增长9.1%，整体市场表现不佳，增长速度明显低于2011年。本土品牌相宜本草以50.2%的高增长率远远超过欧莱雅、玉兰油、妮维雅等国际知名品牌，而多数知名品牌已出现不同程度的负增长。

相宜本草2012年上半年销售收入8.25亿，同比上年增长42%，其中洁肤类增长49%，膏霜乳液增长30%，面膜增长-2%，其它品类增长324%。面膜销售收入同比略有下降，主要是公司逐渐将产品策略向附加值更高、品牌忠诚度更高的膏霜乳液类产品转移。可比上市公司：上海家化(600315,股吧)上半年营业总收入23.4亿，同比增长21.7%，其中化妆品销售收入同比增长24.0%。

相宜本草主要通过现代、网络、化妆品专营店三个渠道来销售产品。相宜本草的现代渠道策略，与本土品牌的常规“农村包围城市”的发展思路相异，而是直接采取了先拓展难度最大的一线城市，直接扩展上海等中心城市，在合作伙伴上选择牵手连锁大卖场。在渠道建设方面，公司逐步实现现代渠道的渗透下沉，一线以下地区还存在巨大的开发空间，充足的市场空间为公司的持续增长提供了前提和保障。

相宜本草网络渠道2012年上半年销售额约1.4亿，占总销售额16.92%。随着全球经济低迷和消费者购物习惯的改变，未来中国网络购物仍将继续保持高速增长态势。

相宜本草专营店渠道2012年上半年销售额约1.1亿，占总销售额13.35%。专营店渠道主要指二、三线城市的日化店、百货店等。根据Nielson数据，2011年底国内专营店渠道终端数量约为17万个，其中适合开发的终端约有2万个，未来专营店渠道在终端布局的广度和深度上仍有较大发展空间。

网上预约挂号中心

挂号平台官网

名医汇