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为何联通无法超越移动挨踢客随便扯淡随时挨踢

发布时间:2020-01-17 14:18:08 阅读: 来源:花岗岩厂家

为何联通无法超越移动? 为何联通无法超越移动?

挨踢客/文

今天和一位娄底联通的朋友聊QQ,有兴趣买娄底联通的3G卡,就问了一下价格。最低的预存100话费,另加卡费45元。如果要选靓号,最高预存达到16000元。当时,我就感到惊愕!

对于联通,很多人说我有偏见,其实不然。作为消费者的我,希望联通能够强大起来,足够与移动抗衡。毕竟,在这个相对垄断的市场经济环境下,作为一名稍微懂点市场的人,还是更希望能够有一个相对竞争激烈的市场。否则,这个市场就是病态的市场。作为一名消费者,以及一个市场人,自然希望有一个健康的市场。

联通之所以不能够超越移动,其中很重要的一个因素是政策因素。众所周知,我国很多领域的企业都属于国有企业,在这个市场里面,企业通常会受到很多政策影响。但,我认为这不是关键所在。最关键所在,还是一个公司的管理层决策。毕竟,三大运营商最高管理层的决策,对于一个企业还是起到了关键性的作用。

在联通与移动之间,联通其实有一定的价格优势。但,这个价格优势并不明显。对于很多人来说,这无关于痛痒。而在大众化的社会市场,这种优势并不能够给联通带来多大的竞争力。因此,一直以来,联通都希望用高端策略抓住高端市场。但,这正是联通过于自信带来的一大失败。因为,高端市场的消费习惯很难撼动。

联通本身的形象,就属于一种大众化的形象,不管其如何标榜自己的高端。那么,因势利导是联通最好的选择。不管是2G也好,还是3G也罢,那就彻底平民化吧!移动已经在高端市场占据了一定的地位,要想再撼动已经很难。那就扬长避短,利用自己平民化的形象,抢占平民市场。在价格上面,就彻底与移动拉开距离。

这样一来,移动去占据自己的高端市场,联通去抢占自己的低端市场,未必就不能够超越移动。尽管低端市场的消费能力不足,但基数却无比庞大,而且这部分人群没有品牌忠诚度。只要联通一声吆喝,就可以吸引过来,成为自己的用户。只要保持绝对的价格优势,联通绝对能够抢占绝对大的市场。与其辛辛苦苦去挖一个高端用户,不如轻而易举挖一百一千个低端用户。

除此以外,随着农村的不断富裕,整个经济的发展,现在的低端用户增长空间非常庞大。而对于高端用户来说,其实增长空间并不是很大。一个月一万块手机话费的人,再怎么想增长都难。而一个月十多块话费的用户,增加到一百一千也不是没可能。相比之下,哪块市场更诱人呢?如果是我,肯定会选择农村包围城市战略。应用这一战略的,不仅有毛泽东,还有娃哈哈,史玉柱等等不一而足。为何毛泽东思想学得很好的联通决策层,就没有想到这一点呢?我真是百思不得其解。

之所以联通不能够超越移动,我个人认为,就是联通放弃了一块最大的市场,去和移动拼一块很小的市场去了。如果联通要想扭转局面,我认为还是得改变策略,走完全平民化线路。平民奥巴马能当总统,平民联通也能够超越移动。我相信!

挨踢客(www.aitike.cn) QQ:150510917

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