价值重叠是口碑营销的关键
发布时间:2020-02-11 06:38:27
阅读:次
来源:花岗岩厂家
口碑营销这个词,经过所谓的专业人士来回吹捧和重复解读,几乎已经烂掉了,有效的实践案例却寥寥无几。 Google和苹果拥趸者众,这两家公司的品牌塑造也成为口碑营销的典型案例。在我看来,这不属于口碑营销的范畴。口碑营销是个动词,应该是企业的主动行为,Google和苹果着力与产品设计和服务提升,并没有在推广方面花太多心思,它们的口碑传播得力于产品或服务本身——这当然算不上口碑营销。
我理解的口碑营销,是企业主基于对目标用户群的分析,制订出相应的推广策略并实施,最终激发用户主动传播以实现品牌的认知度和美誉度提升。
用户为什么要主动传播企业品牌?除了前面提到的产品因素,其中最关键的环节是价值重叠。
所谓价值重叠,指的是用户使用价值与企业传播目的的重叠。举个近期的例子可以说明这个问题:两周前,若邻网搞了个送名片的市场推广活动。活动规模小,也很仓促,但它基本符合价值重叠的要素。若邻网的定位是中文商务社区,它的推广需求是快速传播网站知名度并吸引更多注册用户。再来看网站目前的用户,他们是一些希望聚合更多人脉的商务人士,对于这类用户,无限的有效传播是其核心需求,且问传播个人品牌的最初和最直接方式是什么?交换名片。若邻网为个人用户印名片,正面是个人联系方式,背面是若邻网网址和广告。结果,若邻网获得了个人用户几何倍数的传播范围;个人用户获得了一份拿得出手的名片用于自我介绍——这就是价值重叠。
概念的价值不仅仅是为了便于描述,而是有效运用。最近我正计划利用价值重叠作为辅助手段来推广一个项目。具体细节待执行完毕后公布,希望能对大家有更多启发。且听下回分解。
相关阅读
- 法媒加州恐袭事件预示圣战将在美本土爆发竹桌椅霸州软水器钻尾钉防震垫Frc
- 食品塑料包装的安全使用滴水瓦焊锡膏滑轮冷气机书刊印刷Frc
- 三大橡胶主产国上半年橡胶产量减少13上糊机通信电源呼吸阀婴儿袜锡箔纸Frc
- 9月2日终端刚性需求价格趋于平稳仪用电源长葛理瓶机风扇网纸巾盒Frc
- 用户对变频器节能认识更加成熟烤漆房肇东家具拉手汽车吊生产设备Frc
- 巴基斯坦对华BOPP膜进行反倾销调查雷管高州瓶盖模具滚压机丝印设备Frc
- 9月14日上海PPPE行情综述螺纹丝套汽车轮胎眼镜布分配器电锅炉Frc
- 最火宁夏用绿色绘就农业发展底色登封扇叶模温机仪表生物Frc
- 最火1月24日国际原油价格评论雕刻加工中卫机用锯片礼品袋气顶Frc
- 最火SIP协议规范RFC3261中文分享纸包线电池外壳篮子模具项目中介催化剂Frc