5G白话麦彻同的生意经

发布时间：2020-02-12 20:05:09 阅读：次来源：花岗岩厂家

作者简介：洪波(Keso)，知名IT评论分析人士，冷血看客,反调歌手。

Tom Melcher，中文名麦彻同，本期5G白话的主角，Zinch中国公司主席，连续创业者，中国通。

这个人的履历极度辉煌。教育：耶鲁本科，哈佛MBA。先后在IBM中国和麦肯锡做事，因不习惯给大公司打工，1992年开始独自创业。作为最早的一批互联网创业者，从1992年到2003年，他创办过5家公司，很多都选择了卖掉。他曾在NetObjects、CNET、环球资源担任过高管。2004年携全家定居中国，他目前至少在5家新的创业公司担任董事会主席或董事。

确实有这么一种人，他们一辈子总是在不停地创办新的生意，永远都不喜欢留在一个地方，持续地做同一件事。

Tom说：跟中国的创业者竞争，我没优势，但我有中美之间的优势。所以Zinch的生意，就是把中国学生的需求，卖给美国的学校。

Tom说：Yahoo!、AOL、eBay、Amazon这些美国公司在中国之所以不能成功，是因为他们太傲慢，在他们眼中，中国还是落后的第三世界。不过Google是另外的情况。

Tom说：美国看不到中国伟大的未来，因为他们对中国无知。中国人知道很多美国的明星，美国人几乎不知道中国的明星，他们不知道周杰伦。现在中国人收购了沃尔沃，10年之后会怎样？

Tom说：中国的工程师跟硅谷的工程师聪明是一样的，但努力是硅谷工程师的两倍，工资是硅谷的1/8。所以在中国可以用硅谷1/16的价格，做出同样好的产品。

Tom 说：生意无所谓大小，关键是有没有商业模式，能不能赚钱。Twitter很有用，但Twitter是一种功能，而不是一家公司。

Tom 说：Zinch在美国做到了300万用户，推广费用不到10万美元。把你的产品做好，把你的用户伺候好，其他的交给口碑。

Tom说：我也失败过。创业最终结局可能是按这样的比例分布的：90%失败，9%卖掉，1%可以IPO。我40多岁了，没有像别的创业者那样退休，仍然在创业，说明我还不算成功。

Tom说：创业最关键的因素是团队，你选择什么样的人跟你一起做事。Zinch中国的总经理黄莹不是海归，但是个很好的合作伙伴。

Tom为了让自己的孩子接受中国教育，专门搬到中国来，可他的公司却是要把中国孩子送到美国，好玩吧？Zinch基于这样的考虑：现在中国每年有8万人赴美留学，并且以超过20%的增速在逐年增加，Tom认为未来这会是个很大的市场（尽管在场的其他人都认为，大也大不到哪儿去，但 Tom说了，生意无所谓大小）。

为了适应本地市场，满足中国用户的需求，在应用层上，他们完全采用了本地产品结构。比如他们设立了 SNS、论坛，并且完全基于康盛创想的UCHome和Discuz进行开发。（Tom认为，康盛创想会成为一家了不起的公司，他们完全可以把产品卖到美国去。）

跟婚介网站相同之处是，他们总是要不停地发展新用户。但不同之处是，Zinch是一家全球公司，留学生到了美国后，仍然需要解决许多现实问题，所以他们仍然可以登录Zinch美国网站，找到他们熟悉的关系。

Zinch并不把向学生收费当成商业模式，他们给自己的定位是媒体，精准的媒体。学生有获得美国学校信息、奖学金信息的需要，他们就可以把这种需要卖给美国的学校。媒体定位让他们在与其他公司合作时具有了更大的灵活性，比如他们可以与人人网、新东方、甚至留学中介机构展开合作，因为Tom认为，Zinch跟其他公司不存在竞争关系，他们愿意把自己的用户，引介给其他公司。

Tom的中文语言能力非常强，表达非常清晰、严谨、有逻辑，不过他说他的阅读还是有困难。也许他需要一个中文读写老师。