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【新闻】家电下乡中标竞争激烈空调价格体系被打穿宽苞紫菀

发布时间:2020-10-18 16:51:25 阅读: 来源:花岗岩厂家

家电下乡中标竞争激烈 空调价格体系被打穿

江西商报

2月1日,商务部、财政部宣布将热水器、空调等4类产品正式列入家电下乡政策补贴范围。空调下乡的消息,对于遭遇困境的空调行业来说,无疑是雪中送炭。

3月5日,商务部、财政部联合公布的空调产品中标结果显示,TCL、格兰仕、美的、志高、华凌、松下、海信、科龙、新飞、春兰、新科、LG、奥克斯、惠康、海尔、三洋、长虹、月兔、扬子、格力共20家空调企业中标。

不过,记者注意到,此次中标的三大空调巨头主力机型的价格设计耐人寻味:海尔的三款35机价格则均是2499元;美的旗下的华凌空调三款35机价格分别是:2399元、2499元,美的品牌空调则未投35机,只投了二款33机,价格分别2419元2499元;格力共有四款35机,价格分别2499元、2479元、2449元和2429元。 如果计算上国家的13%的政策补贴,这意味在农村市场购买一台35机的空调最高只需2170元左右,特别是格力空调,购买35机实际价格最低可达到惊人的2429×0.87=2113元。

海尔、美的保住“价格金身”

从表面看,空调三巨头的价格相差不大,但如果将此次投标价放在整个空调产业链中看,特别与现在空调市场零售价相比,各家投标的策略和水平就体现出来了。

先看海尔空调,35机的投标价虽然比市场零售价低不少,但因为其一直推行“零库存”战略,渠道库存不多,对渠道客户实际影响不大,所以在今年的空调大战可以“轻装上阵”。

再看美的体系,美的品牌空调未投标35机,其中标的32机、33机的中标价与美的现有价格体系中5级能效型号勉强对接。估计渠道客户即使有库存也没有大问题,算是涉险过关。而美的旗下另外一大品牌华凌三款35机型中标,正好可以大展拳脚。

格力价格打穿,五级库存堰塞成灾

最让人担心的是格力,以浙江市场为例,格力的“五大主力”机型玉堂春、小绿景、小金豆、小金格、绿雅园等五级能效比的机型在市场零售价格一般在2700以上,最高超过3000元,比格力三级能效中标的35机要高的多。

业内专家分析,现在正是空调旺季来临前的打款高峰,格力此标一出,意味着格力此前制定的价格保护体系面临崩盘:过去渠道里淡季打款进来的五级能效空调均在2500元左右,零售价在2700元,现在格力推出三级能效的空调市场价比市场上五级能效空调还要低500――700元,这让经销商如何消化前期的库存?经销商压在手中的五级能效空调如何能转化成现金流?

经此折腾,经销商还能对格力保持信心“简单、听话、照做”吗?

格力渠道“库存门”与投标“跳农门”自己给自己制造了一个无法解脱的“套”:要响应家电下乡的政策号召,就得做“规定动作”,执行投标价卖空调,国家政策之下来不得虚假;但执行投标价,又会打穿原来制定的市场价格保护体系;不能把三级能效空调卖得比四、五级能效空调还便宜。

庞大的渠道库存就像一条大江中的流水,三级能效中标型号的价格犹如一场地震,切断了江水正常流动的可能,制造了格力空调庞大的“堰塞湖”,令人揪心。如果庞大的五级能效库存要自寻出路的话,格力多年经营的渠道体系会在瞬间崩溃。

更为紧急的是,格力已经基本没有时间妥善应对了,因为下一波巨浪将会更大程度袭来。2月19日国务院第51次常务会议又决定对新增加的空调等4类产品由各省自主选择两类实施的政策进行调整,改为全国范围内统一实施。格力将如何面对?

三“门”麻烦 引发“暴乱”

一位同行分析:09冷冻年度以来,格力在策略上“昏招”叠出:一是变频战略的错判,被美的空调抢占先机,被迫跟进,仓促中牵手大金能否成为“救命稻草”?二、“卷逃门”频发,专卖体系的非理性扩张让格力焦头烂额?三、此次“投标门”出现昏标,导致渠道、零售价格体系的错乱。卖,则渠道整体崩溃,400万套库存将引爆“核效应”;不卖,国家政策则不允许。那么且看格力如何疏导“堰塞湖”,如何应对三门危机?

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