开拓度假置业之旅旅游地产新兴业务-【新闻】

开拓“度假置业之旅”旅游地产新兴业务

近年来，国内度假旅游消费升级，从观光游到深度游，越来越多的高端客户注重慢生活体验，如从“目的地深度游”到“度假置业游”等旅居生活体验类产品广受追捧。目前，上海旅行社、上海华亭海外、上海不夜城国际旅行社、海口民间旅行社等实力雄厚的旅游公司纷纷与旅游财富网洽谈战略合作，为国内外旅游度假项目招募各类特色旅游团，开拓“度假置业之旅”等新兴业务，抢占市场先机。

在“房地产投机时代”，旅游地产营销主要是传统住宅营销模式，无论是参加异地展会，千人分销大会，还是与各地房产代理商组织“旅游看房团”都是可行的，因为投机者看重的根本不是项目本身的品质和服务配套，只要有机会，他们就会蜂拥而上。但随着住宅房地产进入抑制投机的“买方市场”，度假旅游成为人们生活基本内容，尤其是中高端消费者对于旅居生活有了更深层次的认知度，越来越看重旅游地产的度假旅游服务功能。海南某楼盘营销总监指出：“旅游地产照搬传统住宅营销模式，很难保持可持续的销售业绩，必须要有创新的营销渠道”。

旅游地产核心吸引力是度假居住。无论是异地营销，还是体验式营销模式，最终效果是调动精准客户群体到现场买单、让业主享受到更多度假旅游方面的衍生服务。可以预见，有实力的旅游公司为旅游度假项目提供异地精准客户圈层营销，和专业的行程安排、导游等一系列衍生服务，提升客户在整个度假置业过程中的体验度是大势所趋，也是旅游地产实现旅游度假服务功能的必然选择。但旅游公司不熟悉房产业务，对旅游地产项目市场环境缺乏了解，项目如何营销推广、与开发商沟通洽谈等难题亟待解决。

此次，由国际旅游地产专家评审委员会（IHRE）发起单位之一的旅游财富网利用自身创新的电商系统和业内最专业的资源，通过线上为旅游公司、国内外旅游地产项目搭建网络直销系统、网上营销中心；线下与各地旅游局开展合作，如上海“世界旅游博览会”、“旅游财富峰会”等品牌活动，进而增进旅行社、开发商、游客的三方互动，对旅游度假项目的物业销售和后续经营的客源拓展都能提供强大的支持。

上海不夜城国际旅行社相关负责人表示：“传统的旅游观光游利润薄弱、旅行社也在积极拓展新业务，此前我们有组织海外的如马来西亚、希腊的投资置业考察团、以及为众多国企、银行等单位组织奖励旅游，去年以来，我们发现越来越多的客户对国内旅游度假项目投资兴趣浓厚。因此，我们也开始涉足国内的“度假置业之旅”等主题游，但我们只会与品质非常不错、具备旅游度假服务功能的旅游地产项目合作。旅游财富网作为国内唯一的旅游地产和休闲度假产业融合创新服务平台，不仅能为我们提供专业的购房游产品预订和待售物业在线选房等系统支持、还为我们的精准客户提供旅居交换系统，增强投资者对旅游地产项目投资物超所值的信心。”

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